効果的なDMの書き方とは
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コピーの作り方
その商品のターゲットに呼びかける
「最近不眠症でお悩みの方」
「もう一度若返りたい方」
消費者とは、常に自分に関係あるものにしか興味をしめしません。ですから、このようなコピーを入れることで、「この商品はあなたにも関係があるものなのです」ということを相手に伝えます。
自分が損していることを気づかせる
「まだ、高い携帯電話料金を払い続けるつもりですか？」
最近、月額料金制のインターネットや、携帯電話料金で多用されているコピーです。自社に乗り換えた方が、コスト削減や何かしらの得をすることを訴えかけることができますが、商材によっては怪しいイメージをもたれてしまうので注意しましょう。
悩みを簡単に解消できる商品であることをアピール
「ただ、飲むだけでダイエット効果がある」
消費者の抱えている悩みを、苦しむことなくに簡単に解消できることをアピールできます。
キャッチコピーは相手の印象に以下に強く残し、それを購買意欲つなげるかが重要です。
BtoBの際の注意点
BtoBのDM場合、そのほとんどは会社の決定権を持つ取締役、総務部長、経理部長などの役職者に読んでもらわなければ意味はありません。ですから、DMも一般のものより、高級感あるものでなければなりません。また、キャッチコピーも個人向けDMの場合とは違い、会社全体にとってのメリットに繋がるコピーを考えなければなりません。
