DM・ダイレクトメールの出し方・書き方・作り方の方法をご紹介します。

目的の明確化

DMを作成・発送をするために、まずは、「何のためにDM送るのか」というような目的を決めなければなりません。

DMは全ての人に対して同じ情報を発信しても効果が得られる媒体ではありませんので、「どのような客層に対し、どのような情報を発信したいのか」、それによって「自分の会社にどのようなメリットをもらしたいのか」このような目的が明確化することで初めて、DMが、ビジネス戦略の一部として活用できるのです。

ターゲットの設定

まず、何か商品・商材を売ろうとしたとき、最初に考えるのは
「誰がこの商品を買ってくれるか」
と言うことです。しかし、それは容易には分かりません。そこで、まずは自分で仮説をたて、それが正しいものなのかどうか、DMなどを用いて実証しましょう。この商品を購入してくれそうな客層を「地域別・年齢別・性別」などの要素ごとに限定します。そして、ここで設定した仮説の見込み顧客にDMを発送します。そのとき、どれだけDMのレスポンス(反応率)が得られるかで、その仮説が正しいか、否かを決めます。当然、高いレスポンスあればその仮説は真実に近いということになります。